春节前四天，北京市天元网络公司副总经理亓峰参加完国际电信联盟（ITU）的会议，回到北京与家人共度春节。而前几个春节，他经常是在ITU大会上度过。“随着中国科技进步，中国在国际标准化组织中的话语权不断提高，现在ITU大会除了要避开圣诞节和元旦，还要避开中国的春节。”亓峰说。
    ITU大会选择会期的变化，折射出中国在主导或参与制定国际标准方面的巨大进步。
    2007年至2010年间，中关村开展了国家高新技术产业标准化示范区建设。四年来，试点企业参与制修订各种标准1677项，其中国际标准76项。国家发改委高技术产业司司长綦成元认为，中关村如今已具有国际化创新发展的良好基础。因为企业的竞争，某种意义上就是标准的竞争。
    天元网络先后主导或参与制定了13项国际标准。这些标准，不但国外电信巨头进军中国市场需要，国内电信设备厂商开拓国际市场也要用。凭借技术—标准—产品的发展模式，天元网络的年营业额从几百万元，暴增到2010年的近1.7亿元。
    上世纪末，正是中国电信产业飞速发展时期，但也是最“混沌”的阶段。“电信网络需要标准化的网管接口，从而确保电信设备和网络管理平台之间的兼容和互通。”亓峰说，许多企业都生产电信设备，怎么测试设备能平稳对接网络管理平台呢？当时是靠国外一个“Q3”的国际标准，由于缺乏人才，经常要国外来人测试调试，“耗时又费钱”。
    亓峰等几位研究人员行动起来，他们对“Q3”标准消化吸收，首先研发出一套测试设备。“说白了，这个测试设备就是一套计算机系统+软件。电信设备是否符合‘Q3’，一测便知。”亓峰说，一次一家国外电信设备商卖给国内一套电话交换机，用他们研发的设备一测，发现有70多项不能满足标准规定。
    把复杂的测试变得如此简单，订单纷至沓来，天元网络掘到了第一桶金。天元网络以此为基础，制定了“CORBA”接口测试国际标准。
    这仅是天元网络迈出的第一步，电信网络管理平台成为下一个研发目标。“那时候，国内的电信网络管理平台全靠进口。电信运营商要买，设备制造商为了对接平台，也要购买。”亓峰回忆。经过几年努力，天元网络研发出中国第一套成熟的网络管理平台，并在平台基础上研发出一系列网络管理系统和运营支撑软件，获得了电信运营商和设备制造商的大量订单。
    此时，两条路摆在天元网络面前：一是将技术专利化，自我独享；二是将技术标准化，鼓励国内同行参与使用，做大市场蛋糕。（下转第二版）
    经过权衡，天元网络选择了第二条路，即在保护公司核心技术的前提下，将技术标准化。公司制定了“网络管理接口通用信息模型”等多项标准，组成了网络管理平台领域完整的标准体系，并陆续被采纳为国际标准。如今，这些标准在国内得到普及，就连竞争对手都需要遵循。
    标准的确定扩大了市场蛋糕。目前在国内网络管理平台和系统市场中，外国产品的份额从1998年的90%以上，降到2010年的10%以下。这些标准体系还成为国内电信设备商进军国际市场的“金钥匙”。一次，某品牌电信设备欲出口印度，印度方面要求其符合国际标准。在天元网络的协助下，产品顺利突破国外技术壁垒，实现出口。台湾一家公司也将标准化业务外包给天元网络，借此将产品推广到东南亚市场。
    “实践证明，没有标准，就没有天元网络的今天，就不可能打开国际市场。”亓峰说。